经常听到外贸老板们发生以下对话
“你投谷歌了吗？”
“投了啊。”
“投了多少钱？”
“好几十万了吧。”
“效果怎么样？”
“就……还行吧。”
这时候可能就会有另一个人说：
“啊？我就投了五六万，感觉挺好的啊。”
其他两人：“？？？”
所以说，为什么会出现以上对话呢？投了很多钱的觉得效果一般，还比不上只投了几万块的人，到底哪里出了问题？
原因当然有很多，其中有一个，很可能是因为你没有搞清楚SEM和SEO的区别。通常2B出海企业的老板们会把投放谷歌这件事外包出去，只和服务商签约投放多少词汇（例如投放100个关键词），但这些词的质量如何？无人知晓。
SEM，全称：Search Engine Marketing，翻译过来是“搜索引擎营销”。SEO，全称：Search Engine Optimization，翻译过来是“搜索引擎优化”。一个是营销，一个是优化，显而易见哪个该是花钱的，当然是SEM（Marketing），而区分他们的显著标志，就是每条搜索结果前面是否有“Ad”两个字母（如下图所示）。也就是说，只有标注了Ad两个字母的搜索结果，才是你真金白银花钱买来的广告。备注：Ad是Advertising（广告）的缩写。而其他没有“Ad”标注的，就是你网站的自然排名，而SEO要做的，就是“优化”你的网站的自然排名。做谷歌SEO，你需要从网站建立初期就考虑SEO的因素和思路，将SEO技术贯穿网站建设始终，并在网站维护中不断地围绕SEO、围绕用户体验去提升网站体验，以此来提升网站的搜索排名。需要注意的是，SEM的广告展示始终会在搜索结果页面置顶，所以合理投放谷歌广告，可以保证你的独立站始终在前排显示，这也是SEM的本质意义。
投放谷歌SEM，也就是Google Ads，需要在谷歌账号里提交关键词，广告词，选择投放地点，设置预算，设置单词点击价格等，这样你的广告就可以出现在搜索结果页面了。不限制关键词个数，按效果付费，不点击不付费，推广效果立竿见影。广告不具备持续性，也就是说广告投放一旦停止，就不再被展示了。那谷歌SEO怎么做呢？常见的SEO实施环节有：标题、关键词、描述语的设置，URL标准化设置，META TAG标签优化，内链合理化设置，增加外链，提交网站地图，页面关键词布局，网站结构布局等等；这两年其实已经很难做到了，谷歌的流量基本都优先给了谷歌系的平台。
可持续性的效果累积，无需担心点击价格，点击越多越好。工作量巨大，见效慢，特别是新站，起码要等待长达半年甚至更久才能陆陆续续有一定效果。如果说，SEO优化是自然排名，还挺省钱，那我为什么要投资SEM广告呢？这个问题其实和淘宝店家的运营是一个道理。你作为消费者，在淘宝搜索“运动服”，会出现大量的卖家，如果这个卖家的销量好，评价高，排名自然不差，可如果卖家打了广告，就直接跳到了展示位的前三名……你可以回忆一下自己的购物经历，是不是前排商家的下单率会远远高于后排呢？SEM可以根据设置多种多样的关键词，让你的独立站在不同场景，不同搜索情况下脱颖而出。它不仅能让你的广告在前排显示，而且可以有针对性地抓住你想要吸引的客户，通过投放精确的场景词汇，有的放矢地立刻把广告展示在目标客户群眼前。事实上，这两者是缺一不可的，你要保证把你的独立站内容运营好，也要尽量让自己的搜索排名靠前。可我们更要明确的一件事是：我们不管是做SEO还是SEM，最终目的是什么？现在有个普遍的问题是，很多人投放谷歌广告是很盲目的，一些行业热词竞争激烈，价格高昂，大家一股脑儿都去争那几个词汇，单次点击价格太贵，自然就会觉得性价比不高。但其实每个行业、每个公司，都有适合自己的小众精准词汇，如果把这些精准搜索词利用好了，是可以做到引文中所说的那种情况：只投了五六万，感觉还挺不错。不过感觉这个东西还是不太靠谱，最好的投放衡量结果，其实应该直接和销售额挂钩，哪些客户最终就是通过谷歌投放引来的——不仅仅只是停留在询盘阶段，而是最终能有成单结果——最好还能告诉我，是哪些精准关键词最终成就了客户的转化，我投入了多少钱，赚了多少钱，这是最直观的。SEM究竟有没有效果？效果又有多大？众说纷纭，但停留在经验和感觉上的判断是很站不住脚的，如果能靠数据说话，能明明白白地把投入和产出的转化率放在眼前，那么投放SEM广告的效果如何就是一目了然的了。
